Рынок вторичной недвижимости в Москве за год существенно изменился: внимание на него более пристально и борьба идет за каждого покупателя. Продажи идут сложнее — покупателей стало меньше, ипотека дороже, а выбор на рынке больше. Какие квартиры будет сложнее всего продать, рассказывают эксперты “НДВ Супермаркет Недвижимости”.
Какие квартиры квартиры долго «висят» на рынке?
На вторичном рынке недвижимости долго продаются квартиры, находящиеся в жилых комплексах с плохой транспортной доступностью вдалеке от метро или остановок. Довольно сложно найти покупателей на многокомнатные квартиры где 4 и больше комнат.
Старые панельки
Панельки 70-80 х годов часто имеют плохую шумоизоляцию, маленькие кухни, старые коммуникации и общее ощущение "устаревшего" жилья. Если такой дом не входит в программу реновации, то многие покупатели предпочтут либо кирпичный фонд, либо новостройку в ипотеку.
“Убитые” квартиры без ремонта
Покупатели готовы купить квартиру под ремонт, но только если цена действительно оправдана. Если объект требует серьёзных вложений, но продаётся по цене чуть дешевле "готовых" квартир, его просто будут игнорировать. Особенно это касается старых домов, где ремонт будет стоить дорого.
Этажи без преимуществ
Первые и последние этажи всегда сложней продать. Квартиры на первом этаже обычно предлагают с хорошей скидкой, либо если там есть плюсы: высокий цоколь, удобный вход, отсутствие шума с улицы. Последний этаж тоже вызывает вопросы, если в доме нет технического этажа, а крыша требует ремонта. Это может вызвать массу проблем в дальнейшем - протечки и постоянный ремонт, в первую очередь.
Несогласованные перепланировки
Покупатели боятся проблем с БТИ и рисков отказа в ипотеке. Если переделаны несущие стены, перенесены мокрые зоны или разделена квартира на два отдельных объекта — её сложнее продать. В лучшем случае цена должна учитывать возможные затраты на узаконивание. Попкуиели вообще боятся объектов, у которых сложная история: несогласованные перепланировки, проблемы с документами, наследство, которому менее трёх лет, альтернативные сделки с кучей участников, доли с несовершеннолетними, обременения. Такие квартиры продаются дольше, потому что покупатели просто не хотят с этим связываться.
Странные соседи
Даже идеальная квартира не спасет ситуацию, если в подъезде грязь, двор небезопасен, а соседи шумные и странные. Если покупатели приходят на просмотр и видят бардак, выпивших жильцов или вечный ремонт у соседей — они просто развернутся и уйдут.
Плохой район
При выборе квартиры, покупатели смотрят в первую очередь на цену и локацию. Даже самый красивый ремонт не спасет квартиру, у которой под окнами огромный завод, кладбище, шумная магистраль или свалка. Важную роль играет экология и безопасность района. Если вокург нет развитой инфраструктур: нормальных магазинов, парков, школ и садиков, в общем базовой социалки такую квартиру будет сложность продать и цену на нее придется сильно снизить.
В комфорт-классе быстрее всего продаются лоты рядом с метро и хорошей инфраструктурой. Для покупателей массового сегмента жилья это принципиально важно. Самые ходовые этажи ─ с третьего по десятый. Желательно, чтобы квартира была со свежим ремонтом, мебелью, без обременений и с одним собственником.
Как поставить оптимальную цену за квартиру
Чтобы продать квартиру, нужно не просто выставить ее, а грамотно оценить, подготовить к продаже и учесть ожидания покупателей. Собственники часто ориентируются на объявления в интернете и считают, что их квартира лучше всех. Но рынок всё расставляет на свои места: если цена неадекватная, покупатели просто проходят мимо. Если объект сложный, а цены очевидно завышены он будет месяцами “висеть” без реальных покупателей. В 2025 году покупатели стали разборчивее, поэтому цена — ключевой фактор быстрой продажи.
