Яна Сергеева: «На вторичном рынке сейчас можно «утонуть» в разнообразии предложений»

Надо ли откладывать сделку до лучших времен или такие времена для кого-то уже наступили? О ситуации на рынке вторичного жилья Newfinder рассказала руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Яна Сергеева.

– На самом ли деле на вторичном рынке все сейчас так плохо, как говорят? Считается, что квартиру продать почти невозможно, покупателей нет…

– Это не так. Реализация квартиры возможна: более того, с середины августа наблюдается повышение активности среди покупателей и рост числа продаж. Вопрос в том, что предложение квартир продолжает увеличиваться, и прогнозировать сроки экспозиции на этом фоне весьма непросто. В настоящее время, как никогда ранее, сложно выстраивать графики продаж.

– Какая стратегия у продавцов? Дают скидки или снимают с экспозиции до лучших времен?

– Действия продавцов зависят от результата, который они хотят получить в случае реализации жилья. Если говорить о так называемой альтернативной сделке, то при наличии подходящей квартиры, приобретаемой взамен продаваемого варианта, возможен значительный дисконт, доходящий порой до 10% от стоимости недвижимости. Такая скидка оправданна ввиду основной задачи обмена, происходящего посредством проведения альтернативной сделки.

Допустима заметная экономия и при взаимозачете – обмене вторичного жилья на первичное, так как здесь конечной целью является приобретение растущей в стоимости новостройки. В этой ситуации большое значение имеют сроки продажи квартиры, они становятся крайне сжатыми. Гораздо выгоднее приобрести квадратные метры в строящемся доме, где растут цены, чем месяцами ждать покупателя на нестабильном на сегодняшний день вторичном рынке.

Если говорить об инвестиционных квартирах, приобретенных до 2015 года, то здесь ситуация совсем иная: рыночная стоимость таких квартир значительно снизилась за последнее время и порой находится ниже инвестиционного уровня. В этом сегменте продавцы, которые не готовы к реалиям нового рынка, зачастую снимают объект с продажи, если конечной целью для них является именно получение дохода.

– Какой торг сегодня уместен? Максимальный дисконт, на который соглашаются продавцы?

– Что касается торга, то продавцы, выходящие на рынок со своими предложениями, как правило, предусматривают дисконт в размере 2-3% от стоимости квартиры. Максимальный торг в размере 10-15% возможен на квартиры бизнес-класса и на элитное жилье.

– Часто ли покупатели вторичных квартир сейчас пользуются ипотекой? Трудно получить такой кредит? Какие действуют ставки, условия?

– Со снижением процентной ставки по ипотеке увеличивается количество сделок с привлечением кредитных средств, что в свою очередь также является поводом для роста деловой активности на рынке недвижимости. В настоящее время банки охотно дают преференции при ипотеке, и минимальная ставка на вторичке составляет 12,5%.

– Каких квартир в продаже больше – тех, что продают по «семейным обстоятельствам», или от инвесторов?

– Безусловно, изменения, происходящие в экономике в течение текущего года, повлекли за собой увеличение выхода на рынок инвестиционных квартир.

– Рынок сейчас на стороне покупателя. Как сориентироваться в предложениях, по какому принципу выбирать?

– Да, в разнообразии предложений сейчас можно «утонуть». Как результат, поиск необходимого варианта может потребовать много времени. Поэтому в такой ситуации главное – расставить приоритеты и помнить, что покупка недвижимости является активом, а актив должен быть ликвидным во все времена. Ликвидность квартиры определяется, прежде всего, месторасположением и инфраструктурой (в условиях мегаполиса это значительный фактор). Не менее важны и такие характеристики, как тип дома и состояние парадной, наличие парковых и прогулочных зон, удаленность от шумных трасс.

– Какие вторичные квартиры сегодня пользуются наибольшим спросом?

– Наибольшим спросом в настоящее время пользуются квартиры стоимостью до 15 млн руб. при условии, что цена является конкурентоспособной.

– И напоследок ваш совет продавцам на вторичке: что нужно делать, чтобы быстро продать свою квартиру?

– Безусловно, на скорость продажи, прежде всего, влияет цена недвижимости – она должна быть конкурентоспособной и привлекать внимание покупателей на рынке. Именно поэтому так важно прислушиваться к советам профессионалов.

Источник: http://newfinder.ru