Третий квартал 2024 года стал для первичного рынка Москвы первым с весны 2020 года кварталом без льготной ипотеки. Кроме того, с 1 июля в Москве перестала действовать IT-ипотека, а условия семейной программы власти ужесточили. Фактически столичный рынок новостроек перешел на рыночные условия. Все это оказало влияние на продажи строящегося жилья.

Продажи упали

Ключевым трендом на рынке новостроек Москвы стало снижение спроса. По оценкам экспертов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», продажи строящегося жилья в столице за квартал сократились в среднем на треть, в годовом выражении падение было еще сильнее — на 40-50%. В июле-сентябре 2024 года на первичном рынке Москвы (без учета элитного сегмента) было совершено 18,9 тыс. сделок по договорам долевого участия (ДДУ). Это на 31% ниже показателя второго квартала 2024 года и на 40,4% аналогичного периода 2023 года.

В третьем квартале число лотов в сделках по дате регистрации в годовом выражении сократилось на 39% и составило 13,1 тыс. шт. Максимальное падение по отношению к аналогичному периоду прошлого года аналитики зафиксировали в августе, когда продажи к июлю упали почти на 50%.

Скидки, рассрочки и субсидии

В условиях низкого спроса застройщики стали активнее проводить акции, давать скидки и рассрочки, предлагать субсидированные программы. Сейчас суммарно около 80% сделок приходится на семейную ипотеку, субсидированные и траншевые кредиты, различные варианты рассрочки (беспроцентной и предоставляемой на длительный срок, с возможностью трансформации в ипотеку по его истечении).

Одна из наиболее действенных альтернатив льготной ипотеке — субсидированная ипотека от застройщика. Сейчас действуют различные варианты таких программ. Например, ипотека с субсидированной ставкой 5% до ввода корпуса в эксплуатацию или на определенный период времени (от года до трех лет) после чего происходит переход на рыночные условия. Такие программы в условиях высоких рыночных ставок пользуются популярностью у покупателей строящегося жилья.

Еще один популярный инструмент на рынке новостроек сейчас — рассрочка. Здесь девелоперы предлагают много вариантов. Например, есть рассрочка с удорожанием квартиры и без повышения цен, с полной выплатой за период рассрочки или с возможностью погасить остаток единым платежом к моменту получения разрешения на ввод в эксплуатацию, с ежемесячным или поквартальным платежом, с возможностью в любой момент перейти на ипотеку.

На фоне отмены ипотеки под 8% и ужесточения условий по другим льготным программам застройщики стали чаще предлагать скидки. По оценкам компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», до отмены льготной ипотеки доля новостроек со скидками варьировалась от 45% до 56%, сейчас — 64%. «Отдельно 36% новостроек — не идут со скидками, но снижение цены можно согласовать в офисе продаж застройщика», — пояснила исполнительный директор компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Татьяна Подкидышева.

Источник: РБК

Фото: Pivolub / Shutterstock / FOTODOM

Выбор города или региона

РБК: эксперт НДВ рассказала, какие квартиры покупают со скидками и рассрочками